DTC 與批發如何互補增長？
問題 1：全力轉向直銷是否會傷害批發合作？
文中指出，當品牌過度偏重直銷（DTC）時，可能會疏遠批發合作夥伴，像 Nike 全面轉向 DTC 後留下批發缺口。
解法：
均衡策略：維持與關鍵批發夥伴的合作，同時推動自營電商，避免依賴單一渠道。
區隔產品：在批發通路上提供特定系列，DTC 通路上上架獨家款或客製化產品，滿足不同客群需求。
問題 2：如何在批發擴張之際保持品牌形象？
擴展至批發通路可能增加曝光，但也容易失去品牌控制權。
解法：
嚴選渠道：挑選與品牌定位相符的百貨或精品店，維持一致形象。
設定合作準則：在陳列方式、價格策略及促銷活動上與合作夥伴達成共識，確保品牌調性。
問題 3：多元模式如何帶來長遠成長？
通路多元化能分散風險並觸及新客群。
解法：
測試新模式：例如訂閱盒、租賃服務或二手轉售平台，適度試水溫再擴大。
統一管理：無論是批發還是 DTC，都需要統一的數據管理與庫存系統，以便快速調整策略。
品牌故事一致：不同平台的敘事應該一致，強調品牌核心價值與風格，建立消費者信任。